思路决定出路，眼光决定未来。这是一个协同创新、合作共赢的时代，封闭、守成并不是有效的竞争方式，LED的世界很精彩，LED的世界也很无奈。在这样一个大变革、大分化、大转折的时代，企业要有开放的胸怀和敏锐的洞察力，才能在这轮竞争中脱颖而出。

  【建材网】思路决定出路，眼光决定未来。这是一个协同创新、合作共赢的时代，封闭、守成并不是有效的竞争方式，LED的世界很精彩，LED的世界也很无奈。在这样一个大变革、大分化、大转折的时代，企业要有开放的胸怀和敏锐的洞察力，才能在这轮竞争中脱颖而出。

  标准化、批量化生产LED光源模组，带来的是低成本、低价格的产品，可以被大众所接受。无需去要求大众了解LED如何如何。如果光源模组的价格跟荧光灯节能灯差不多，还节电，寿命长一倍，大众有自己的购买判断力。灯具则是高、中、低档并存。

  有了合理的产业格局，才会有合理的成本、价格和广阔的市场。当然，这种产业格局的形成还是需要一定的时间的。

  据宇博智业市场研究中心了解，中国照明产业慢慢的变多的融入国际市场。电光源日趋向**照明、节能环保方向发展;灯具更看重工艺设计、产品质量和品牌效益。全球市场中照明灯具约占市场总量的2/3。照明产品出口约占中国总产量的45~50%左右。

  2014年全行业销售额将突破5000亿元人民币;预计企业产品出口将达到400亿美元。今年以来照明产业发生了明显的变化，随着LED照明技术日趋成熟，产品性价比逐步的提升，大量进入照明工程及消费品市场，对传统照明产品造成压力，形成此消彼长的态势，使得传统照明产品在市场中全面下降。这种趋势在未来一段时期内还将会继续。

  市场营销的基础原理虽然总是如出一辙，但由于LED灯具行业的整体面貌在科技的推动下迅速变化，所以眼下较重要的是，如何去激活这些基础原理。聪明的营业销售人员深知，LED灯具企业营销必须抢在这些未来发展的新趋势的前头，并提前预见到下一个大事件，否则就会被竞争对象吞灭。那么，2015年LED灯具行业要关注的营销趋势有哪些呢?

  消费者将继续发挥自己的影响和能量。对于“彻底透明”的这个概念，能够将它运用起来的品牌可谓凤毛菱角，大多数灯具品牌则抱着抵触和抗拒的态度。今年，较出类拔萃的品牌，将不会是那些善于讲述较动听的故事，更不会是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每时每刻都以消费者利益为本，并把能够把这一点精准、实时地传递给消费者的品牌。

  大多数公司都会制造复杂性，乃至于整个灯具行业面貌也在慢慢的变复杂。受地理、产品或功能等概念的束缚，导致他们陷入画地为牢的局面，进而妨碍他们展开更加密切的合作和思想的自由交流。因此，为了优化消费者和顾客的参与，首席营销官的第一个任务是打破藩篱，全面思考公司的整体价值主张，并结合不同业务部门、地域和职能组的信息和见解。

  有太多公司的是站在数字化营销角度来思考问题。现如今，企业应该思考的，是如何在数字世界中展开营销。在数字世界里，较的营业销售人员将是那些营销技术专家，他们不但有着深厚的数字功底，还拥有敏锐的技术洞察力。他们可以与营销部门顺畅地融为一体，并将在制定和应用营销战略的过程中发挥重要作用。

  社交媒体造就了一群与众不同、更难以捉摸、思维短浅的消费者。眼下，营业销售人员紧盯着他们那些由各种“赞”、“分享”、“推文”、点进率组成的网络足迹不放，还有非常多近乎实时但是却不知其所以然的指标。一流的营销者不但可以掌握不断膨胀的消费者数据，还能做到快速反应、缩短准备时间并随时随刻地开展营销。胜出者的焦点将在于下一个小时，而不是下个月或者下个季度。

  媒体推广公司创立的初衷，是为广告主提供十分精准的媒体推荐。然而在如今，创新已成为一家**媒体推广公司的通行证。媒体推广公司将从面向媒体转向面向消费者。不过，正是因为媒体推广公司处在技术和消费的人交叉点上这一得天独厚的地位，他们才成为其客户重要的战略合作伙伴。而且由于大数据和技术使得“数学人”成为营业销售人员较重要的资产，他们在战略上的重要性甚至要超过创意机构。

  拉丁裔在美国人口中已经占到17%，并且占到过去十年美国总人口增长的56%。拉丁裔美国人目前的购买力超过1万亿美元，而且预计到2017年，拉丁裔的购买力上涨的速度要比非拉丁裔快80%。营业销售人员明年肯定会意识到这一点，并不再排斥拉丁裔媒体推广公司。而且这些机构所能影响到的消费者将远不止是拉丁裔族群。拉丁裔媒体推广公司将在2015年成为主流。

  近几年，这样一个世界凭借高科技正慢慢的变小，然而，由于消费者同质化，营销变得更地区化、更加本土化，甚至更加个性化。个性化已不再是一种趋势。它已经演变成一场营销海啸，照此下去，它将转变为企业对如何管理全球品牌的思考方式。各大公司将分散其结构，增强在地区和本地的影响力。

  各大公司将保持谨慎的财务立场，而营销采购则继续发挥重要影响力，推动加强问责制和透明度。营销采购将与首席营销官、首席信息官、首席技术官和首席财务官展开更为密切地合作，它将越来越关注机构运营，提**率，而不单单是有关费用协商。

  各大公司将专注于作为一种营销资产的内部沟通。他们将其视为创造品牌大使的重要挑战和机遇，并确保员工和供应商不但理解公司品牌、愿景和战略并与之共生。了解更多请查阅中国报告大厅发布的中国LED灯具行业发展分析及投资潜力研究报告

  这些传统的机构，即那些依然遵循过时的电视广告模式的机构，已经很成熟。即便这些广告巨头一直在疯狂地吞噬数字广告公司，但劳动密集型数字广告模式却不比以电视为中心的商业模式更具吸引力。鉴于盈利压力慢慢的变大，再加之通过兼并壮大的机会慢慢的变少，使得剥离非核心资产的压力越来越大。

  巧妙的内容创作应该是源于到达受众的数字化渠道，营业销售人员将要面临的一个较大挑战是，如何以经济的方式规模化地创作内容。

  因此，在2015年，国内灯具企业要想在营销上赢得市场先决条件，企业就需要明白或是掌控市场营销的方向，只有把握住了市场营销的方向，企业才能有目的的进行市场营销。