原标题：电商联本土,易田益三农——访四川易田电子商务有限公司董事长 滕德素

  诗人曾歌颂“大地,你是万物之母!”对于土地,我们有着炽热而深沉的感情,土地哺育着我们,给予我们播种与收获的权力,是我们开拓人类文明的脚下基石,人类若拔根土地,正如鱼之脱水,没办法生存,无法呼吸。而在这片大地上,将大地与人类社会紧密联结,充当桥梁的,我们叫做农。农之为本,农之为根,一个国家没有农,轻视农,必定无法立足,必定要经历翻沉,苏联就是很好的例子。而时光变迁,城市座座,高楼耸立,在光怪陆离的现代社会,人们却逐渐淡忘了农的根本。城市人吃着甲醛特别版瓜果,买着层层加价的蔬菜,食不知味,而农民的辛勤成果,却一片一片烂在地里。为何如此？

  但因农民没有渠道,恸哭一何苦,只见一张张黝黑的脸颊上刻满了泪痕。那么农民要谋出路,农业要谋发展,与时代接轨的道路谁能来指引呢,仿佛听到命运的召唤,滕德素扛起了这一重担。

  “不管明天是否能看到太阳,唯有坚持梦想才有成功的希望。”滕德素是这样说的,也是这样做的。这位普通的重庆妹子,抱着“闯一闯,让家人过上好日子”的梦想,只身出外闯荡,这一闯就是27年,这一创就是大手笔。说干就干,不畏艰难,正是这铿锵玫瑰一路打磨的真实写照。生活一次次将她创业的热情熄灭,可她并不为此垂头丧气,而是每一次都重整旗鼓,用她敏锐的商业嗅觉去抓住商机。正是这样,这位铁娘子才能为人所不能,想人所未想,创人所未创。而她的闯,她的创,不仅使她兑现了对家人的承诺,让家人过上了好日子,更使她为农业找到了联结城市的桥梁,开拓农业对外联结的渠道。而这一切并没那么神秘,关键就在农村电商平台!

  1968年,滕德素在重庆永安乡一个小山村中出生。贫困的家境,兄弟姊妹众多,当时只能承担两个孩子读书,幸运的是,滕德素是其中之一。倍感上学机会的不易,懂事而努力的滕德素总是以年级第一的成绩回报家庭,甚至以全镇第一的成绩考入初中。为了负担学费,年纪尚轻的滕德素甚至自己织渔网,栽桑养蚕。但好景不长,终于,初二时,每学期12元的学费终于压垮了这个家庭,滕德素辍学了。

  原本能够最终靠读书走出去的滕德素,一下子丧失了希望。一辈子干农活?一辈子织渔网?世世代代困在小山村里?这样一眼可以望到人生结局的生活,滕德素告诉自己,决不要这样!外面的天更广,外面的天更阔,充满了机会与可能,一定要走出去!走出去的想法在滕德素的心中扎了根。念念不忘,必有回响。

  1992年,已经嫁人的滕德素做出了决定,她将儿子交给了父母,只身赴往贵州,她希望在这片土地上能轻松实现自己的抱负。从五金店做起,从打工到自己尝试开店,说干就干,滕德素从不犹豫。六年的坚持,从一件都卖不掉,到日销六万元,没有一个人了解这一个普通的农村妇女经历了什么,每一个日日夜夜都见证了她勤苦学习产品品种类型和正确的定价方法的身影。而这远不是滕德素商业之路的尽头,不久,满腹生意经的滕德素迎来了第一次商业转折点。

  2000年,渴望到大城市发展的滕德素转战成都,起初还是从事五金,但生意差强人意。此时,滕德素敏锐的发现,批发音响大有市场,依然是说干就干,滕德素押上了自己全部的身家,背水一赌,在成都市城隍庙电器市场转型做起了音响批发生意。这一次豪赌不要紧,滕德素的七对音响顷刻销售一空,滕德素知道,自己赌对了!不到半年时间,靠批发音响,滕德素店中的销售额竟达到了800万元。此后,滕德素的生意扬起了风帆,她拓展了店里商品的种类,DVD、电视机、电风扇、电冰箱......3000多个客户,营业额从5000万至一亿元不等,滕德素俨然成为了当地家电批发的翘楚。

  或许对一般人来讲,这已经是人生巅峰了,只要经营好自己的生意,就够了。可对滕德素来讲,这远远不足,没错!自己丰衣足食了,改变了家人的生活条件,但还有千千万万的人没有脱贫致富。出身于山村的滕德素更能够感受到农民的苦难,她在心中默默树立了这样一个目标,她要带领千千万万人,尤其是农民,搞创业。对滕德素来讲,这不只是想想,而是说干咱就干。

  2008年,四川易田贸易公司在成都成立了,滕德素建立起了“易田”平台,第一年就帮扶了30多名创业者开了门店,在2009年达到500多名。但不久,电子商务在沿海地区悄然兴起,滕德素又敏锐的感知到,实体与电商互有劣势,但同时可以互补,何不将二者结合开创一个新模式呢。想到就做,依然是说干就干。

  2010年,四川易田电子商务有限公司注册成立,公司定位于农村电商。通过构建同镇、同城一体化的电子商务平台——采取“PC端+移动端+购物机终端”三维立体式的销售模式,链接农村与城市,整合各方资源和优势,充分打通农产品进城、工业品下乡的畅通渠道。目前,易田已覆盖全国25个省市,16000多个乡镇服务中心和服务站点,带动了50000多个易田创客创业就业,她实现了带领千万人创业的梦想。

  滕德素为易田命名时便是这样一个寓意,易者不走弯路,田者播种希望。滕德素一向如此,做人做事,是那样说的就是那样做的。

  易田一直从事于农村电商,那与滕德素的经历脱不开身,从乡村群众中来,必定还身乡村群众中去。滕德素的情怀让她从始至终坚持,她的眼里不单单是自我的富裕,她一定是要解决众多乡里乡亲的贫困,解决万千贫苦农民的痛点。

  传统行业跟零售业层层加价,实行垄断,即使是电子商务异地空降也不能够解决最后一公里的问题,农民买不起买不到到好产品。同时电商完税不在当地,把当地所有税洗劫一空,农民的土特产烂在土里,没有平台,没有连接城市与农村的桥梁,信息不通,农民的好产品卖不出去。这些就是易田平台建立的动力,这些就是易田平台急于改变的乡里乡亲们的痛点。

  滕德素明白,做农村电商核心就是做渠道,一是物流畅通,二是产品流通,三是助农服务。困难易田都克服了,渠道易田都做到了。易田是一个全新的商业模式,是一个资源共享的、融合共生的、电子商务跟实体可完全结合的模式平台。通过村村通,乡镇服务中心,把当地的农副产品一镇一品到一县一馆,每个县都有农业馆,本县通过总易田平台,可以将农副产品输送至全国各地。全国每一个区县的农副产品互买,互卖。而同时每一个品牌进入平台,都由易田带到农村去,由易田出售给乡里乡亲,电商送不了的货易田来接收实现。对此滕德素形象的描述电商为“天网”,而易田是“地网”。易田通过个人的物流网络,不仅打破了“最后一公里”,让农民利用互联网买到心仪的产品,也使农民的土特产不再烂在地里,让良心农副产品得以接触到广阔的世界。

  不仅如此,易田为农民提供直播平台,让大山深处的农特产品通过直播的镜头飞出大山,进入到众人的眼前,从而帮助农民快速出售自身的产品,也为农民的农副产品进行合适的文化包装,提高附加值,使农民的销售不再是亏本销售。

  易田在学校的群体、商协会等等都开办了服务中心、创业中心。从2008年在农村开连锁店以来,帮助了众多、民工、残疾人、。易田通过“易圈学堂”开课,手把手教人创业,教人做电商,已发展广阔。易田在做别人不愿意做的事情,通过八年奋战,在三四五市场扎下了根。

  易田做的是情怀,是落地电商,让我们消费者享受网上的价格,享受门店的服务。通过电子商务平台+实体门店+物流快递完成上下行,把工业品送下去,农副产品收上来。

  易田大数据,每一笔都是真的,易田给了所有行业自己的电子商务平台,这样的平台把后台全部提供出来,平台产品是互补作用。滕德素相信,互联网,重在联,不管是谁都是合作伙伴,一家独大是不行的。

  易田,作为农村与城市联结的桥梁,不单单是一个创造性电子商务平台,更是国内首个“万企帮万村”的消费扶贫平台。消费扶贫,一头连着贫穷的地方,一头连着广阔市场,它的最大特点是运用市场机制,动员全社会力量、参与到消费扶贫行动过程中。

  2018年,易田积极做出响应全国工商联“万企帮万村”精准扶贫行动,跟随全联调研组深入甘肃、云南、贵州、四川、重庆等地调研宣讲,开展一系列对接帮扶活动,并竞选成为全国工商联“联成e家”消费扶贫平台的运营方和技术提供方。

  滕德素作为消费扶贫运营中心的组长亲自带领扶贫团队,深扎偏远山区,一对一、点对点地对接扶贫产品,将众多物美价优、不广为人知的国家定点扶贫地区的农产品和手工艺品,组建到消费扶贫平台做宣传、展示和销售,将来自工商联台账管理系统的和建档立卡贫困户生产的部分优质无品牌的扶贫产品、打造成“滕大妈”系列新产品,并以“扶贫记”作为品牌故事营销全国。

  扶贫团队每到一处去,就会受到当地政府与人民的热烈欢迎,因为这是真正有益于人民,有益于社会的建设。这样的平台,惠农惠城,拉动消费扶贫。它让农民买的起好产品,让城市买的到好农副产品。它兼容包含每一个电子商务平台,以“联”实现一起发展,拉动万企帮扶万村。

  目前,“联成e家”消费扶贫平台已取得卓著成效。截至目前直接帮助贫穷的地方销售扶贫产品共25327781元;拉动参与消费扶贫的商协会26个;拉动参与消费扶贫企业377家;对接贫穷的地方帮扶企业、合作社及销售公司150家;上传扶贫产品1500个,直接受益贫困户9755家,间接受益贫困人员50000多人。2018年11月28日,“联成e家”消费扶贫平台在四川省工商联指导下,成功举办四川省“万企帮万村”消费扶贫推进大会,仅在短短12天的推动下,爱心企业、爱心人士通过全国工商联联成e家消费扶贫平台上购买四川扶贫产品达1333万元。

  易田,在全国各地坚持不断地开出花朵,结出果实。易田公司将紧密结合自己实际,持续开展多层次、多渠道、多形式的扶贫助农工作,为新一轮扶贫工作开好头、起好步作准备,让消费扶贫工作有创新、有发展、有提高,助推消费扶贫上新台阶,在2020年全面实现小康社会中贡献一份易田人的力量!

  消费扶贫不需捐钱,也不需捐物,更不必经历千山万水!只需下载全国工商联【联成e家】消费扶贫APP即可购买到全国贫穷的地方的优质农特产品及手工艺品。以购代捐,以买代帮的方式,就能帮助贫困群众脱贫增收!“众人划桨开大船”。我相信,只要我省民营企业家们一起努力,踊跃参与消费扶贫,积极带动“人人皆愿为、人人皆能为”的扶贫环境,就能为脱贫攻坚注入强劲的内生动力,推动贫穷的地方的产品和服务融入全国大市场,将消费扶贫工作做得更好!更精!更准!